企业家和企业主需要在他们业务的几乎所有方面进行谈判,从交易条款和付款时间表到工资等等。但是,谈判更多的是一门艺术,而不是一门科学。企业家可以从玩扑克中学到很多谈判艺术。所以,这里有一些来自扑克世界的简单提示,你可以申请在你的商业谈判中占上风:

1.职位就是一切。

在扑克中,可以说最好的位置是 “在按钮上”。这意味着在其他所有人都做出决定是否要使用特定的手之后,您将采取最后行动。当你按下按钮时,你可以决定打电话 (匹配赌注) 、提高赌注或用完整的信息折叠你的手,因为你已经看到其他人会做什么。

以同样的方式处理你的商业谈判。耐心等待其他相关方抛出第一个报价。这让你知道他们在哪里,这样你就可以相应地调整你的还价,并确保你不会因为出价太低而卖空自己。

2.不要害怕重新加注。

在扑克中重新加注是一种策略,即一个玩家提高那里的赌注,然后另一个玩家提高另一个玩家的加注。在扑克和商业谈判中这样做也可能令人恐惧。

但是,不要害怕重新加薪。接受第一个报价可能很有诱惑力,尤其是如果你真的需要这笔交易,但是如果你愿意接受这个报价,不要害怕尝试重新提出来! 可能发生的最糟糕的情况是,他们会说不,如果他们说不,你不会比你没有尝试过更好或更糟。但是,重新筹集可以带来更好的付款,条款或额外的附加请求,如果您不尝试,这是您永远不会得到的。

3.保持扑克脸。

没有什么比看起来饥饿或渴望达成交易更快的谈判了,所以一定要保持一张扑克脸! 在德州扑克中,设想你有口袋王牌,最大的首发可能,在下注之前 (无论你实际上有什么牌) 可以帮助你显得冷静和冷静,所以在你的商业谈判中也是如此。

想象一下,您已经安排了各种大交易 (即使您刚刚起步),并且实际上并不需要这笔交易。并注意您的肢体语言,语调和单词选择正在传达什么。保持扑克脸可以确保您不会太早放弃手或出示牌。

另一方面,从你正在谈判的各方那里寻找同样的信号或 “告诉” -- 它可以帮助你相应地调整你的还价,并最大限度地提高你的谈判努力。

4.小心虚张声势。

在扑克中虚张声势是一种策略,您可以用不太好的手牌下注或加注,目的是让其他玩家弃牌,因为您代表自己的手牌比实际更好。虚张声势在扑克中是有风险的,就像你的商业谈判一样。

所以,如果你在商业谈判中虚张声势,要小心。如果你表现得好像你准备在你不愿意的时候放弃交易,另一方可能会 “虚张声势”,当你不可避免地重新考虑时,你可能会显得愚蠢和不专业,或者更糟的是,完全失去交易。

当然,永远不要为了达成交易而虚张声势地谈论你公司的产品或服务。承诺不足和过度交付要好得多,因为过度承诺会让你的客户不知所措、沮丧和不开心,从而导致你的企业失去可信的未来机会。

使用这些技巧来处理您的业务谈判,就像扑克专业人士一样。