网络建立业务。它带来了客户和合作伙伴，并帮助企业发展，但网络可能令人生畏，看起来势不可挡。我明白，因为我是个内向的人。幸运的是，这并没有阻止我创建自己的网络。您不必外向即可使用社交网站，参加网络活动或寻求与他人联系的专业机会。内向的人不必害羞。

揭穿网络神话

网络说唱不好。人们受到尴尬的网络时刻，对网络及其好处的误解以及自身的自我保护障碍的阻碍。在重写自己的网络叙述之前，需要揭穿以下五个网络神话:

1.网络并不有效。当你看不到网络的立竿见影时，很容易忽视它的好处。当人们在活动中不进行任何 “有用” 的联系时，他们会灰心丧气。他们不明白的是，一种有意义的联系可以转化为有价值的联系。在一个活动中可能会有很多人，但是正确的联系，即使不是你预期的联系，也可能会阻止你做出错误的决定或帮助你完成否则无法实现的任务。网络可能不会像您期望的那样出现，但这并不意味着它无效。

2.网络仅适用于销售人员。在我职业生涯的早期，我注意到人们不喜欢销售人员。大多数人对冷场和直销都有天生的不屑一顾。作为一个内向的人，我意识到扩大我的网络的价值。多年后，我了解到冷音高和直接音高并不构成网络。你可以在不卖任何东西的情况下建立联系和对话。

3.网络浪费时间。联网需要时间。这并不意味着它浪费了它。这是时间的投资，就像任何投资一样，它会随着时间的推移而产生。明智并专注于如何分配网络资源，包括时间和金钱。参加最有可能建立有助于您业务的联系的活动。如果您是厨师，请选择专注于烹饪的活动。如果您是技术人员，请专注于与您的利基市场相关的论坛。考虑一下您想要建立的联系类型，并在寻找能够为您的时间提供最大价值的网络机会方面具有战略意义。

4.我不能成为一个好的网络工作者。这是大多数内向者陷入困境的地方。网络感觉不自然。我们通过建立解雇的保护性障碍来保护自己免受社交尴尬的影响。如果网络只是 “不是你的事”，你可以通过认为它被高估和无关紧要来证明退回你的茧是合理的。问题在于，网络既不被高估也不相关。甚至对内向的人来说也不行。

5.网络是一件肮脏的事情。有些人将网络与闲扯联系在一起，并在政治或公司阶梯上上升。他们更喜欢占据道德制高点，为了职业利益而避免联网。在网络是一项肮脏的业务中，凯洛格管理学院管理与组织助理教授Maryam Kouchaki通过研究表明，将网络与贪婪和自私的野心联系在一起的人们倾向于将其视为道德污染。他们像瘟疫一样避开它。事实是，网络并不令人着迷。好的生意是互惠的，网络促进好的生意。

改变网络叙事的 “threeC's”

网络的三个方面 -- 对话、联系和协作 -- 创造了一个环境，即使是那些对网络最沉默寡言的人也可以摆脱这些神话，进入打开机会和发展业务的网络关系。

对话

准备好参与。看起来很专业，穿着适合活动，放松一下。你不是在闲谈。微笑，平易近人。友好、自信的举止很有吸引力。非语言交流是语言交流的前光标，因此请确保您没有坐在黑暗的角落或躲在肩膀上的手机后面。眼神交流，微笑和坚定但温暖的握手都是引起对话的强烈非语言暗示。

通过简单的非个人问题 (例如 “谁参加了活动？”) 发起对话。打开对话空间。保持开放，对您正在与之交谈的人表现出兴趣，并提供真诚的赞美。准备好30秒的电梯演讲，但要自然地进行对话。你想提供关于你所做的令人信服的信息，并准备好回答问题，但你也想倾听并以一种有助于建立真正的人际关系的方式参与。

连接

联网事件不是卡片收集事件。目标是建立个人关系。发展一种高质量的个人联系胜过收集一小段名片。在他的《权力关系》一书中: 26建立非凡关系的无可辩驳的法律，安德鲁·索贝尔 (Andrew Sobel) 解释了质量联系总是如何赢得数量。良好的连接可以转化为良好的联系。有选择性是值得的。弄清楚哪些联系与您的激情和才能最相关。制定一份 “少数几个” 专业联系人的清单，并通过定期联系他们来培养这些关系。创建您将来可能联系的人员的次要列表。然后，将您的所有连接添加到您的社交网络中，并寻找持续参与的方法。

建立情感联系。提出激发思想的问题。马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 指出，您应该学会从自己的位置开始。无论是想象的还是真实的，相信像你这样的人和世界已经准备好接受你了。建立联系的一部分是帮助人们。当你遇到人时，注意他们说的话，看看他们是否有你能帮助解决的问题。永远慷慨大方，乐于助人。

协作

协作是一种人类动力，即使是内向的人也可以参与其中。网络是协作的。人们需要你的帮助，你也需要他们的帮助。不要害怕提供帮助，也不要羞于请求帮助。你可以帮助别人，他们也可以帮助你。离开你的舒适区。愿意混合和倾听，并自我介绍和提问。关系和职业是通过协作建立的。

协作意味着与人和组织合作。专注于建立一个网络，为您的组织增加价值，并使您能够提高和提高声誉。与企业和组织建立网络，这样即使在企业联系离开公司后，您也可以与组织保持联系。协作扩展了您的个人网络。

网络是人，内向或外向，我们都是人。它使我们能够互相帮助，共同努力，并通过对话，联系和协作来成长。一句古老的非洲谚语说得最好: “如果你想走得快，那就一个人走。如果你想走得很远，就和别人一起去。"网络帮助我们到达需要去的地方... 一起。