在某个时候，它发生在每一个企业主身上。你意识到事情有点紧，一个工作的机会来了。问题是这个客户希望支付比你通常收取的费用少得多。你不想为低于你的价值而工作，但你可以用额外的钱。

如果你接受了这份工作，你以后可能会错过高薪的机会。如果你拒绝，你可能找不到报酬更高的工作。你如何决定什么时候接受低薪工作，什么时候拒绝？

知道你所提供的东西的价值

你应该根据作品提供的价值来定价。如果你提供的东西能帮助一家公司增加销售额或赢得更多客户，你不应该收取相当于最低工资的费用。特别是因为你将负责税收和福利。

在制定价格时，请记住你提供的价值和你必须支付的成本。知道你的最低税率是多少，你需要挣多少钱来支付所有费用。然后设定一个达成率，一个随着你获得更多经验而努力的达成率，并记住客户的预算会有所不同。

一旦你确定了你的价格，你知道什么样的工作你很容易负担得起，它会让你更好地了解离报价有多远，并给你一个开始谈判的地方。

总是谈判

仅仅因为一个客户给了你一个价格，并不意味着你必须接受it.Successful 谈判不是一方欺骗另一方。这是双方以双方都能接受的代价得到他们需要的东西。

如果提议的价格低于你的最低价格，这是反击的时候了。说明提议的价格比你通常收取的价格要低，并询问他们是否可以至少提高到你的最低价格。如果你觉得舒服，你甚至可以要求比最低价格多一点。这取决于他们最初的报价有多远，以及你在谈判中感觉有多舒服。

他们可能会做出以下三种反应之一：；他们可以接受你提议的价格，在中间的某个地方提供新的价格，或者坚持他们提议的价格。如果他们接受你提议的价格很好，你就可以走了。如果他们提供的东西在中间或在最初提出的价格是坚定的，你将不得不评估，如果有任何其他的工作将提供的好处。

评估工作的好处

如果你对他们要求你做的工作还不熟悉，那么少拿一点薪水来获得这方面的经验和学习另一条信息可能会对你以后的工作有所帮助。它会给你的投资组合提供一个新的例子。

例如，你一直在从事自由撰稿工作，并试图获得编辑工作，而你正在寻找的是一份编辑工作。如果这项工作相当简单，不会花费很多时间，并且可以导致联合或链接到您的业务，以帮助吸引新客户，较低的初始利率可能会得到回报，从长远来看。如果这项工作是重复性的，你有能力重新协商利率后，你可能会认为这是值得你的时间。

无论你是否决定接受这份工作，对潜在客户都要有礼貌。如果这次事情不顺利，他们可能会在将来有其他工作的时候联系你。如果你真的接受了这份工作，那就做好这份工作，学习新的流程，把工作做好。

如果你对工资低于正常收费感到不满，就不要接受这份工作。怨恨会导致低质量的工作，它也会在你的交流中表现出来。你与客户的关系越好，就越容易重新协商价格或要求提供证明。

（伊丽莎白斯台普顿）