要想成为一名企业家,你需要脸皮厚。你不会多次听到不同的人,包括潜在客户、投资者甚至员工。你也可能会听到很多关于你的创业想法的不。

当有抱负的企业家尽早向我寻求建议时,我鼓励他们与尽可能多的人分享他们的想法,以便获得重要的反馈。话虽如此,并不是你分享你的想法的每个人都会为你提供建设性的建议。

当我第一次开始向不同的人宣传 “实践使完美” 的想法时 -- 一个专注于与学校合作并在市中心社区运营他们的暑期课程的人 -- 有些人甚至告诉我要专注于我的学业,因为这不是一个好主意。在许多方面,他们的不赞成只是对我的想法说不的另一种方式。早些时候,我听到的每一个不都是个人的。在我看来,实践的想法是完美的,我是同一个人。当任何人不赞成我的想法时,感觉好像他们不赞成我。它刺痛了。我不习惯不断的拒绝。过了一会儿,我开始意识到,我对反对和反对的态度停留的时间越长,就越难在这个想法上取得进展。

现在,回顾过去,我开始采取以下措施来避免采取行动,并最终减少了我反弹的时间:

寻找否。

早些时候,我有一位导师告诉我,每个人都应该至少有九个不。这个统计数据并不总是正确的。

在夏季2011年,我参加了我的第一项铁人三项比赛,并请我的朋友和家人以小额捐款赞助我,以支持 “完美实践”。我向朋友,家人和朋友的朋友发送了数百条消息。如果10% 要说 “是”,那么我的状态会很好。在实现了筹集2,000美元的适度目标之后,我退后一步,查看了数据。我发现我发出的信息中只有3% 得到了对实践的支持,这是完美的。我很快调整了自己的期望,今天,我的目标是每97个否三个是。所以,我越早通过 “否”,我就越早获得 “是”。当您开始寻找否时,几乎没有失望,因为您的期望设置得很好。

和你的冠军谈谈。

我将此选项保留为 “大否” (我真的没有预料到)。列出两个甚至三个自己的个人冠军。这些个人应该是您最乐观的朋友和最大的拥护者。(您需要的最后一件事是指出拒绝具有一定有效性的人。)如果他们是真正的冠军,你会让你和他们的谈话兴奋不已,因为你有机会证明你的反对者是错的。

并非每个不都是坏事。

有时候,“是” 使我们付出的代价比 “否” 要多。我曾经听说,有时候当你赢了,你真的输了,而其他时候当你输了,你真的赢了。

经过四年的经验,我真诚地相信,并不是每一个机会都是支持你工作的好机会。接受拒绝,这表明与潜在投资者,潜在客户甚至潜在雇员的机会都不合适。

如果您让他们充分利用自己,则不会对您的业务造成重大挫折。当你创办一家公司时,如果你想建立别人会看重的东西,你必须能够后退一步,客观地反思你的企业的进展。拿你的下一个不,反思,然后迭代。请记住,没有是过程的一部分,所以不要把它当成个人。