有时我们都需要一点帮助。我们都知道,获得帮助的最好方法是询问。

当然,问合适的人很重要。当我管理一家会计公司时,有人问我有关税收的问题。当我离开那里管理牙科诊所时,有人问我有关根管的问题。问错人的好例子-因为虽然我是一位高度创新且成功的经理和营销人员,但我会是一位糟糕的税务会计师或牙医。

但是,除了询问合适的人之外,重要的是在寻求他们的帮助之前和之后与该人建立正确的关系。我的大多数客户从事提供专业服务的业务,其中许多客户担任咨询职务。因此,他们经常被要求提供时间和专业知识。当然,当您像我一样为商业出版物提供指导,演讲或写作时,您会以各种可以想象的方式寻求帮助。

让人们帮助你真的只有一个秘诀 -- 你必须帮助他们对帮助你感觉良好。

真的就是这么简单。我们都根据什么让我们感觉良好,或者至少 “不那么糟糕” 来做决定。您也许可以通过内疚来找人帮助您。如果他们的罪恶感很高,那么帮助您的感觉就不会比说不的内疚感到难过。但这不会对每个人都起作用,也不会对任何人持续很长时间。此外,这不是很好,我打赌你是一个好人。

所以让我们来看看三种真正基本的方法,让人们对帮助你感到满意,这样他们就会选择一次又一次地这样做。

1.付钱给他们。

显而易见但真实。当我们为自己的价值得到补偿时,我们大多数人对帮助某人感到很好。但这并不一定意味着拔出塑料或写支票。补偿有多种形式。有些是重要的-例如专业费用,购买午餐,发送礼物或以他们的名义向您知道他们支持的慈善机构捐款-但有些则不是。他们需要什么不是材料?你能作介绍或介绍吗?您能否在目标受众关注的舞台上大声疾呼他们的帮助?你能提供直接的服务贸易,或者至少回报你的青睐吗?

不要等到收到帮助后才提供甚至提供 “付款”。问你能做什么,你能做什么介绍,或者什么易货安排是互惠互利的。请不要认为帮助应该是免费的。你也是专业人士; 我假设你理解那个。

请记住,对于大多数专业人士来说,这不是你提供的东西的美元价值,而是对他们价值的承认。虽然我当然可以自己买咖啡,但问 “我们有空能喝杯咖啡吗?” 的邮件和说 “我希望有机会给你买咖啡,聊半个小时” 的邮件之间有细微的区别。

2.让他们轻松一点。

你会注意到在上面的例子中,第二封假设的电子邮件除了提供给我买咖啡之外,还做了一些事情。它还阐明了我被要求花半个小时的时间。更好的选择是通过电话或Skype开会。或者在我可以抽出半个小时的任何时间来我办公室的提议 (提供将我最喜欢的咖啡饮料带到我的办公室的奖励积分。)或者至少有一句话建议在我最喜欢的咖啡店见面,或者在我方便的咖啡店见面。

如果你在寻求帮助,没有补偿的交易协议,让他们知道你愿意像他们需要的那样灵活,让他们尽可能容易地做到这一点。如果你要求他们按照你的条件帮助你,他们很可能不会这样做,或者如果他们这样做了,他们不会像以前那样感觉很好,这意味着他们可能不会再这样做了。

3.什么都不期待,欣赏一切。

我观察了我对职业生涯要求的情绪反应,我也和许多其他专业人士交谈过,没有什么比让我们觉得这是一种需求而不是一种尊重的要求,让我们中的任何人不太可能对帮助某人感到满意。如果您期望他们会很乐意为您提供帮助,那么他们可能不会。

最后,我们都知道真诚的 “谢谢” 的力量。永远不要忘记说清楚,即使是最小的帮助,你也有多感激。

没有顾问和导师的帮助,我们谁也无法成功。但是,我们每个人都可以在提出要求和给予方面尽自己的一份力量,以确保帮助企业家的企业家圈子继续下去。