成为企业家需要毅力。会有障碍要克服,反对者要忽略。企业家的固执并不令人惊讶——这实际上是必须的。

当我年轻的时候,我相信成功的秘诀很简单:我必须比下一个人更努力。我理直气壮地说,我失败的唯一办法就是辞职。这些天来,我对自己承担的项目有了一些不同的看法。

你看,我已经致力于把同样的技术推向市场将近20年了。当我开始尝试许可这项创新——一个旋转的标签——时,我收到了一封又一封的拒绝信。太多了,我本可以用它们在家里贴两次墙纸的。如果我听从了我今天的建议,我可能会在那一点上走开。但我没有。

公司告诉我他们喜欢这个主意。它显然有巨大的市场潜力。想想有多少圆柱形产品上有标签。不过,我及时了解到,实现它将是非常昂贵和耗时的。但是,“那又怎样?”我想。我能努力工作。

我太天真了。

我坚持了下来,最终,数以亿计的spinformationlabel从生产线上滚了下来,为此我得到了很好的补偿。这一标签曾出现在知名品牌上,比如日本的雀巢咖啡和美国的吉姆·比姆的德库伯利口酒。它在沃尔玛零售。亚历克斯·特雷贝克对此表示赞同。这是一个真正的获奖者。

但后来就干了。就像大多数事情一样,它来了又去。我被迫离开。这些年来,机会让我重新振作起来,把我拉回来。说白了,从来都不容易。多年来,我一直在努力。

起初,路上障碍的慷慨并没有使我感到不安。我的经验不足也是如此。也许应该有。我成功了,是的。我也愿意做出很多牺牲。

当Spinformation不复存在时,我创建了一个新业务,一个几乎将自己推向市场的业务。那是完全不同的经历。Hot picks——我与人共同创立的吉他精选公司——虽然做了一些工作,但我不需要推动。人们喜欢我们的产品。从一开始就很成功。我们的展位在贸易展览会上挤满了人。商店已经卖完了。我们使用MySpace来推动在线订单。每走一步,市场都能挺过来。Spinformation正好相反。

这两次冒险都很成功。不过,热门人选的成功要快得多,压力也小得多。所以我摆出的姿势是:你愿意牺牲多少?你愿意坚持多久?

想一想,在你加入之前,要花多少时间和精力来推出产品或服务。如果你一直在推销你要卖的东西,而且你花费了太多的时间和金钱,也许是时候退一步重新评估了。也许该换个位置了。

我很幸运。我在试着给他们许可。因此,尽管这确实花费了大量的时间,但并不需要大量的资金。

你选择什么时候继续?答案没有对错之分。但我学到的是,我更愿意从事那些市场帮助我实现的项目,而不是那些我必须通过纯粹的意志来强迫的项目,直到我几乎上气不接下气,上坡。换句话说,我想从事那些不需要太多推动的项目。确实有区别。我当时不知道。现在我知道了。

当你体验一个项目的时候,如果你让自己去做,你会感觉到不同。它是这样的: 当然,你可能会花掉你没有的钱,不得不拼命工作,但作为回报,这个行业——市场——很快就会追上你。你可以参加会议。获得公共关系不是问题。人们会开始追你。

那么,你更愿意做什么?推,还是拉?

就在最近,我决定开一家新公司。我之所以加入,是因为一切就绪:生产、技术、团队。几周前,我打了第一个销售电话,想看看是否真的能拿到订单。我们第一次见面时,一切都很顺利。它是正确的产品,在正确的时间,以正确的价格。几乎是微风习习。当然,还有很多工作要做,但我很乐观。当宇宙排列成一条直线——这是一件美好的事情。

当然,经验是把双刃剑。因为我在Spinformation上走了很远,我现在能够识别出需要更少资金、更少教育和更少时间的项目。他们确实很有趣。