“对于同道而言,五年时间带走了自媒体市场化起步阶段的忐忑摸索，更催化了同道IP商业运营体系的落地,并且为开拓IP新文创战略版图带来信心和底气”，同道大叔董事长兼CEO鲁迪在“同道节”上表示。

伴随着短视频风口的到来以及新消费的繁荣, 在经历了2016-2018年，行业红利促生IP集中爆发后, 无数IP如雨后春笋般新生,却在年内亦随热潮冷却销声匿迹。但是,5年时间里,历经行业火热和降温,却在不断成长壮大的“同道大叔”,头顶星座文化第一IP头衔,不断专注内容输出，更开始逐步探索IP经营管理模式，落地商业变现，实现良性发展。

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同道大叔董事长兼CEO鲁迪

打造IP管理新生态

2014年，“同道大叔”开始在微博发布一系列星座吐槽漫画而骤然走红，至今，各平台粉丝总计超过6000万人，逐渐成为星座文化标志性符号和具有商业价值的超级IP。

从早前的自媒体博主到当下坐拥数千万粉丝的IP新文创公司,同道起步之时，亦经历了不断的数据测算和广泛的试错检验，逐渐走出了一条清晰的道路，即“用娱乐的方式定义星座”。而原创漫画更需要具体角色形象作为载体，2015年，第一套同道角色形象“TD12”诞生，自此，同道大叔与12星座小伙伴的故事正式展开。

而事实上，从专注星座娱乐内容发布到打造超级IP生态圈，同道在商业变现的路上亦经历了对行业和市场的探索和试探，“起步于自媒体平台，同道最早实现了内容广告及电商领域的商业落地，不断发展成为今天相较完善的内容电商体系平台，更实现了内容广告收入的相对稳定增长”，在接受财经网采访时，鲁迪回忆道，而2016年更成为同道在授权及衍生两项领域探索尝试的第一年，“2016年，IP文化进入井喷之年，关于同道角色形象的展览开展，以及覆盖全领域的衍生产品推出，为同道日后商业模式的成型打好铺垫，而一系列活动的发布也为同道拓宽了受众群体，将粉丝文化逐渐扩展成为大众文化，而后，同道更进一步打开授权市场的想象空间，正式进入授权领域。”

经过近5年的快速发展，同道创新构建了“以IP为核心，内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大业务板块为支撑”的经营管理模式，逐步整合IP形象孵化、IP内容创作、IP新媒体运营、IP授权管理、IP商品衍生、IP电商运营、IP社群运营、IP跨界赋能、IP全域营销等各个领域。

当下,同道正逐步调整商业模式，推动IP化运营模式转型,进一步超越自媒体格局,向更全面的IP化运营方向迈进。“未来，同道期望推动整体运营流程向专业化、流程化的方向发展，即包括形象、产品、粉丝社群经济等文化内容开发，以及衍生、授权及跨界合作等多元领域的持续扩展运营。目前，同道在四大业务版块均已实现收入的保持稳定、持续增长，而未来，随着同道IP影响力的逐步扩大，IP价值沉淀，更会出现相关垂直领域的规模化发展”，鲁迪谈到。

IP：内容与粉丝的共生体

在新文创时代的风口,同道确定了IP新文创企业发展定位,以及对IP授权2.0模式的探索和创新方向,不断优化泛娱乐内容输出,拓宽商业变现渠道,推进内容广告、内容电商、IP衍生品和IP授权四大业务板块并行向前。

对此，鲁迪也曾在此前表示，“未来，以四大业务板块为基础，同道将逐步形成并不断完善这套IP运营管理体系。这一套运营管理体系，是同道重要的企业核心资产之一，也是保障未来同道可以进行深度的IP多元化垂直型运营和多IP的平台型运营。”

在同道看来，打造完善的IP运营管理体系，找到更加广阔且长效的发展路径，能让公司扎稳根基，以应对不断变化的市场环境及随时可能到来的行业风口。而着重打造的IP授权与IP衍生的运营模式，背后更蕴含着“与用户持续互动交流，建立情感联系”的商业逻辑，而IP的价值沉淀更由此形成并不断加强。

对于粉丝与IP互动的重要性,鲁迪提出了“IP复利模型”的概念，她认为,用户可通过不同的介质载体、以不同的形式体验IP,这样的互动体验可能是线上视频或是线下乐园,也可能是漫画、音乐,甚至同道的授权产品,而在形态上，更可能是2D、3D或AI的形式。实际上，每一次互动体验,用户都会沉淀一个体验系数，随着时间和互动次数的增长,对于IP价值的好感度就会呈现几何倍数的增长。

“对于一家IP运营公司来说,一方面要认识到IP是内容与粉丝的共生体,而另一方面,所有IP与用户发生互动的过程,都有可能成为IP价值增值的过程”，鲁迪说道。

不仅如此，伴随着IP运营管理体系的搭建和推广，粉丝数量随之扩大，实现更新的生长和沉淀，推动IP文化从收割粉丝红利向塑造大众文化转变。“目前，同道的粉丝已不仅仅来自内容，更可能来自于产品或服务。经过4、5年的时间沉淀，同道的粉丝维度逐渐扩展至四个维度，从最初单纯的内容粉，还不断丰富扩展为产品粉、形象粉、品牌粉”，鲁迪谈道。

而其中，授权合作成为收获粉丝、扩展受众的最优通路。“每一次合作都是一次对于垂直市场的教育，授权合作更将双方品牌的力量结合在一起”，鲁迪以同道与故宫两大IP的合作为例，解释道，“这次合作是同道粉丝与故宫粉丝之间的一次碰撞，双方粉丝可以实现向对方品牌的过渡引流。但是，能否实现真正吸引粉丝，最关键的仍然在于IP自身的生命力，只有不断发展壮大IP自身，才能提升授权合作的价值。”

事实上，同道的授权业务已广泛拓展至更多领域。据了解，依托“同道大叔”这一IP，同道已先后与多个品牌进行深度IP跨界合作，携手江小白推出了12星座定制酒；与朱敬一合作联名款卫衣；更与支付宝、民生银行、滴滴出行等多个领域的头部企业实现跨界合作。在鲁迪看来，优质品牌间的跨界合作，正是实现不同品牌粉丝群之间相互叠加，完成引流，形成乘量的过程。

不止于单纯“贴牌”，同道迈步向前，致力于打造同道独家产品，鲁迪向财经网透露，目前至少已有1300多个同道自主开发的产品，而今年圣诞节即将面世的“同道货架”更让人耳目一新，“同道将与中国连锁经营协会便利店委员会共同打造同道货架，上线同道专属零食”。

重塑IP文化内核

伴随着IP的高频孵化，产业迅速发展，同时也意味着市场竞争愈加激烈，同质化的强烈冲击难以避免。只有强化IP个性，突出差异特质，冲破“内容相似”、“定位重复”带来的内容与市场的双重危机，扩大市场占有率，才能实现IP持续长久地更好发展。

“2014年，同道开创以娱乐方式定义星座的新流派，星座是一个很好的市场与内容入口，而随着星座领域的火热，市场局面的打开，随之而来的是后进者的不断涌入”，鲁迪直言道，“作为市场入口，不断出现大量效仿同道形象的同类星座IP形象，而另外一方面，星座更是一个优质的内容入口，近年来，不断出现大量与星座话题相关的内容。不仅如此，在商业模式方面，三年前，同道开创星座＋明星微访谈模式，而随着创新模式效果显现，亦有效仿者和跟进者涌入，市场同质化非常严重。”

在鲁迪看来，“伴随着IP行业无序的高频孵化，市场同质化愈加严重，而行业总会有洗牌的时候，最后只有头部IP才有生存下来的可能，因为它的价值会被市场所印证。”

事实上，在“内容为王”的时代里，面对赛道拥挤、IP扎堆的行业情形，保持个性的同时，更需要不断的内容更新输出新鲜内容、创新优质产品，或许才能抓住大众喜好，在市场洪流中保持优势地位。

“面对不断出现的市场学习者和竞争者，最重要的仍是持续保持IP的市场优势，保有不断的创新原创能力及综合运营管理能力。一定程度上，IP满足的是受众在心理上的需求，尽管内容依托的媒介与技术不同,但内容始终是IP的内核，承载了IP所要表达的精神思想，不仅如此，内容更让IP与受众间建立了更深层次和持续的情感链接”，鲁迪坦言。

起源于星座文化，同道近年来不断探索崭新的内容领域，以期呈现丰满立体的品牌形象、建立多元多维的发展格局。“对于同道而言，星座文化是一个流量入口，当IP流量实现稳定增长后，在这个平台上可以创新推出更多的内容，若要实现IP的长久发展，并非所有内容都要单一挂钩星座文化，同道未来涉及的内容会更加广泛”，鲁迪以TD12举例谈道，“TD12的每一个角色形象，都可以形成独立的个体形象和角色故事线，分开每个角色都有自己独自精彩的内容。”

不仅仅局限于自有的IP内容，同道更期望借力合作方，丰富同道的品牌质感，扩大IP受众群体，这或许也正是同道开放IP生态背后的深层逻辑。“伴随着IP受众群体的扩大，为满足品牌多元化的需求，同道未来将不断通过内容共创引入更多合作方，建立多元立体的内容发展格局”，鲁迪表示，“同道IP文化的内核不仅仅是娱乐化的，更应该是有趣且有意义的，这正是同道未来的长效发展模式。”