天气寒冷,孩子们早就回到学校了,足球在空中占据主导地位,在我的家乡南达科他州,联合收割机在田里完成了另一个庄稼季节的收成。冬天快到了-对于企业来说,晚点意味着假日购物和第四季度业绩的到来。

最后的推送2015年正在如火如荼地进行,现在考虑2016还为时过早,那么您开始了吗?

从零售商对促销进行最后的修改到分销商确定交货路线,实施工作应该全面展开,以使其成为迄今为止最顺利,最成功的第四季度。要获得全垒打,您必须牢牢掌握五个策略:

1.回望前进。

我能给出的最大建议之一是回顾去年第四季度的表现,你为获得这些结果做了什么,以及你如何超越去年的结果。至关重要的是,您要记录您进行的销售和促销活动,进行的电子邮件营销活动以及订购了多少库存以满足需求。不这样做就是在开始之前就为失败做好准备。

在我的商业咨询公司中,我的团队会记录我在2012年上发表的所有主题演讲,会议和活动的日志。这是一个简单的Excel电子表格,其中包含所有必要的信息,从花费的住宿费用到收集的费用到联系信息。这样,他们可以在明年年初跟进,看看我们能提供什么帮助。它是我们使用的最大,最好的工具,更不用说最有效的工具了。

2.注意趋势。

保持最新趋势; 否则,你会摇摆不定。

研究人员预测最热门的玩具和礼物是什么?你的客户在谈论什么是最兴奋的?在12月18日,《星球大战》将有一个巨大的轰动一时的发行-您是否正在实施任何支持性的销售或活动来庆祝?通过关注趋势,您可以将销售和促销活动与这些项目联系起来,并取得更大的成功。

花时间研究和与客户交谈,并关注新闻。你需要消费各种媒体 -- 从你所在行业的商业媒体到报纸和电视新闻。越多越好! 商店已经为圣诞节装饰了大厅,感恩节和黑色星期五已经在这里。专家们正在做出他们最大的节日 “购买” 选择,主要零售商已经宣布了他们的黑色星期五特价。信息就在那里 -- 如果你知道去哪里找!

3.确定你的目标。

既然您已经研究了过去第四季度的表现以及当前的趋势,那么您应该开始花时间确定2016年目标。从门口的脚到购买商品,您希望增加多少,您实际上期望增加多少?

这两个因素有很大的不同,但都很重要。不要害怕在这里想得很大。除了你自己强加的限制之外,没有什么会阻止你接触额外的5,000新的社交媒体粉丝,或者阻止你与一个可能的盟友合作进行双重促销。对于那些说你做不到的人,证明他们错了,并向他们表明你能做到。

变得有创意,玩得开心!

4.确定你的预算。

你花了多少钱来达到你的第四季度目标?这将如何影响您明年的目标?赚钱需要钱,但你不能带着希望把你的全部收入都吹了,还能付账单。当你2016年展望未来时,你认为每月需要一大笔支出来实现你的年终目标,还是通过当地报纸和数字广告支出进行微推?

你是做一个开放的房子和提供特殊优惠的开胃菜,还是举办一个在整个地区大力推广的袋子销售?这些是你 (和你的商业伙伴,如果适用的话) 需要坐下来讨论的问题 -- 因为为了赚钱而浪费预算是一个灾难性的信号。

这也是回顾一下你2015年的钱,看看是否该打扫房子的最佳时机。生意是第一位的,如果有一些关系正在耗尽你的金库而没有任何回报,那么是时候切断联系并继续前进了。

准备2016。

第四季度的浪潮引领你进入第一季度2016的开始,所以不要让势头冲走: 用它来开始新的一年,并已经有了明年的计划。您可以逐步重复上述策略来计划2016。要注意的是移动营销策略,社交媒体策略以及使每个客户感觉像朋友而不是数字的方法。如果你能掌握这些目标,你就能掌握2016。

第四季度可能是你的企业最繁忙、最赚钱的季度。如果您浪费机会,那么这个错误将在明年产生滚雪球效应,您可能会发现很难追赶。

然后,说到电视上的那些足球比赛,甚至连道格·弗鲁蒂·冰雹玛丽通行证都无法为您提供帮助。