获得对新商业想法的支持既是关于投球的艺术，也是关于投掷的科学。与任何演示文稿一样，内容可能是王者，但交付是女王，如果没有两者的相互支持，您的商业王国将缺乏支持-或完全淘汰。

建立任何类型的关系都需要时间，无论是与投资者、供应商、新业务合作伙伴还是客户。不幸的是，并不是每个人都愿意接受您的建议，并且确定他们为什么反对您的想法将揭示您如何加强自己的立场。

假设你已经通过选择正确的单词掌握了音高的艺术，保持自信，不给他们任何不喜欢您的理由 (即口臭-我父亲一直将其称为驼鹿嘴)。您已经确定了支持您的想法的科学-至少，正如你所看到的 -- 但仍然发现接受它的阻力，并想知道为什么。那么，你如何识别你的想法中没有按照它应该的方式落地的部分呢？

为什么你的想法没有按照你想要的方式被接受，有多种原因。如果接收者缺乏承诺，则可能是冷漠，犹豫不决或政治化。

然而，如果他或她真的反对你的想法，那就是另一回事了。如果是这样的话，这里有五个因素要考虑。

1.他们害怕无能。

如果您的想法比出色的水平低一个水平，那么担心不提高自己的能力会取代追求卓越的动力。简而言之，没有人希望被视为无能，所以如果你的想法提供了这种潜力，那么有人反对它是很自然的，直到他们完全理解。

2.他们害怕感知。

我不能忍受 “感知就是现实” 这句话，但这是真的。没有信息 (即现实)，我们只能完全理解，并成为困扰决策的认知偏见的牺牲品。

3.他们感到受到威胁。

这是一个大问题，涵盖了一系列类别和基本原理，远远超过本文的700字最大值。当有人感到受到您的想法的威胁时，这并不完全是在物理意义上-尽管如果您正在喷火，那很有可能-而是精神上或情感上的。如果您的想法威胁到他或她的价值观或信仰体系，那么很有可能，您将收到的第一反应是退缩。

另一个原因可能是对权力的威胁。对于某些人来说，权力是一个巨大的动力，所以如果你的想法会剥夺他们的影响力，那么你可能想找到另一种方式来构建你的想法。一种方法是遵循亚里士多德的说服模式，其中包括逻辑，道德和情感 (或徽标，思想和悲哀，适合拉丁语使用者)。

4.他们担心自己的网络。

您的想法受到反对的一个隐藏原因是因为该人担心这会对他或她的网络产生负面影响。没有人喜欢成为坏人 (或女孩)，因此，如果他或她有可能受到不欢迎，请考虑重新陷害。理想情况下，您想分享一个使他们受益的想法，就像您要销售产品或服务一样。

5.他们只是不喜欢它。

很抱歉，但并不是所有的想法都是平等创造的，有些人就是看不到同样的光。这是一切都停止的时候，你会反思为什么你没有得到有酬的工作，如果你是，你会更容易。这是个玩笑。

无论您有什么值得传播的想法 (谢谢TED)，您都可以通过考虑上述五个因素来最大程度地发挥其影响力。